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“口碑变现”!依维柯欧胜2020款销量同比增长128%

2020-05-21 作者:元华 来源:中国客车网

  2020年4月,轻客市场的表现格外突出,售出3.07万辆,同比增长19%。其中,南京依维柯4月环比增幅53.4%,其“王牌”产品依维柯欧胜2020款系列更实现了销量翻番,较去年同期增长128%!

  先发制人:寻找结构性机会

  面对疫情这样的突发因素,南京依维柯迅速对市场形势进行了预判及应对准备。

  南京依维柯相关负责人在接受运输人网记者采访时表示,3-5月是往年轻客销售的旺季,尽管2020年市场需求受到了疫情的抑制,但市场发展趋势是一致的,只是周期推迟了。随着市场需求在复工复产后陆续释放,4月—5月市场会释放出较大需求。

  具体到各个细分市场,2020年医疗救护、公共卫生领域的用车需求将会持续到年底;随着快递、生鲜配送需求的增长,冷链运输也会成为新的增长点;为了降低出行时的感染风险,人们对7-9座商旅型营运客车的需求也将被充分激活。

  洞察到市场需求结构性的变化所带来的机会,南京依维柯着手把产品的功能进行适配,从而最大化满足用户的要求。

  同时,南京依维柯还迅速推出了空气净化配置,为用户提供了更加舒适、健康、安全的驾乘环境。

  主动出击:线上营销开足马力

  满足用户所需不仅仅体现在产品功能上,还体现在用户选车、购车、用车的一系列环节中。

  为进一步实现销量增长,南京依维柯在营销方式上采取了多样化的创新举措,将数字化营销拓展成了“VR看车“、“天猫购车”、“视频直播”等不同的趣味形式,在和用户线上互动的过程中建立了更加紧密的联系,用户也能通过全景360度看车加深对车辆的了解。

  事实证明,这种营销模式有效实现了线上客户线索的引流。据悉,通过线上培训的方式,南京依维柯已组织经销商在多个直播平台进行了讲车、看车、卖车,4月份共计直播326场,线上活动订车达674辆。

  此外,南京依维柯还为用户提供了促销福利,购买新得意、欧胜2020款车型最高可享19000元优惠。

  值得一提的是,湖北地区运输人在天猫平台购车可享受专项优惠政策;在南京依维柯直播间下单还可抢2000元购车优惠券。

  5月,面向所有购车用户的促销政策还会持续进行,最大程度降低疫情对用户购车的影响。

  全面布局:产品矩阵显实力

  南京依维柯之所以能获得口碑和销量的双丰收,与其强劲可靠的产品实力密不可分。现阶段,南京依维柯的产品矩阵主要是由依维柯欧胜2020款系列、依维柯欧风和依维柯新得意构成的。

  依维柯欧胜2020款系列产品包括超瑞、运瑞、商瑞、专业底盘四大类,主要覆盖客货两用、专业改装、物流运输和商旅通勤等细分领域。

  动力方面,依维柯欧胜2020款匹配了F1+8AT的铂金动力组合,功率可达107kW,最大扭矩为370Nm,操控更加便捷流畅。

  承载性方面,依维柯欧胜2020款的底盘大梁采用了轻量化高强度设计,最大承载空间可达16.7m³,与高强度坚固的车架配合,最大总质量可达7吨,拥有极大的改装优势。

  得益于领先的产品竞争力,1-4月,南京依维柯在客货两用市场实现了224%的同比增幅,物流运输、商旅通勤和专用改装市场则分别增长了188%、66%、71%。

  依维柯车主郭文礼平时专营水果批发和零售生意,他在去年9月购入了一台依维柯欧胜2020款车型。他评价道:“依维柯欧胜不仅舒适度高,而且跑起来很稳,有些水果经不起颠簸,用这款车运输后基本没有过损坏。车辆的大空间也很实用,一次能装更多的货物,运输效率明显提升了。”

  蔡建龙夫妇已经从事材料运输业务十几年了,由于业务需要,他们经常开着依维柯欧胜跑新疆路线,夫妻俩对依维柯欧胜的表现都非常认可。蔡建龙表示:“依维柯欧胜的节油性很出色,跑长途也不用常加油。而且这款车很安全,通过复杂路况时操控很轻松,刹车系统也很灵敏。”

  目前,南京依维柯的国六产品已基本调整到位。2020年,南京依维柯国五车型和国六车型均可销售。

  据透露,在2020年第二季度和第三季度,南京依维柯2.0T手动挡、3.0T手动挡、3.0T自动挡等产品将陆续投产,进一步丰富欧胜国六产品系列。

  30余年来,南京依维柯一直秉持着“质量第一,精益求精造汽车;顾客至上,优质高效创品牌”的方针,凭借对用户需求的深刻了解及对行业形势的精准把握,在轻客市场中占据着举足轻重的地位。

  面对冷链运输、城市配送、救护车、客运等方面的需求增长,南京依维柯以其卓越的改装性能随需而变,从依维柯欧胜2020款系列的4月销量较去年同期增长128%的惊人幅度可见,南京依维柯迎来了更大的市场机会,是其持之以恒追求经典品质所带来的“口碑变现”。

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